Descargar Modul f4: die passenden preise finden Epub Gratis
  • Autor: MARTINA CASPARYGERHARD GIESCHEN
  • Editor: Abc buchverlag
  • Los datos publicados: 2012-12-20
  • ISBN: 9783938453353
  • Formato de libro: PDF, Epub, DOCx, TXT
  • Numero de paginas: pages
  • Tamaño del archivo: 16MB
  • Clasificacion:

Sinopsis de Modul f4: die passenden preise finden de MARTINA CASPARYGERHARD GIESCHEN:

"Preise und Honorare optimieren und durchsetzen ist die Konigsdisziplin des Marketings"Die gefahrlichste Falle, in die Existenzgrunder, aber auch erfahrene Freiberufler und Selbststandige tappen konnen, ist das Hamsterrad der zu niedrigen Preise und Honorare. Je niedriger der erzielte Preis, desto mehr Auftrage muss man abarbeiten, um davon leben zu konnen. Oder anders gesagt: Desto schneller muss man in seinem Hamsterrad laufen.Und das Schlimmste: Die standige Uberarbeitung gaukelt Aktivitat und Erfolg vor, dabei reichen die so realisierten Umsatze meist gerade zur Deckung der laufenden Kosten. Ein labiles Gleichgewicht voller Gefahren. Schon kleinste Veranderungen wie ein verschobenes Projekt, der Zahlungsverzug oder gar Zahlungsausfall eines Kunden fuhren dazu, dass man noch mehr umsetzen, noch langer arbeiten muss.Kommt es dann gar zu einem Strukturwandel oder einem Konjunktureinbruch, fallt ein solches Geschaftsmodell wie ein Kartenhaus in sich zusammen. Denn neue Produkte zu entwickeln und neue Kunden zu gewinnen, braucht Zeit, viel Zeit. Und die richtige Gelegenheit, denn ohne einen konkreten Bedarf kein Auftrag.Wer aber dann Auge im Auge mit dem Kunden sein Angebot abgibt und sein Gegenuber spuren lasst, dass er den Auftrag braucht, hat verloren. Bei jeder noch so kleinen Geste des Kunden reduziert man seinen Preis in der Hoffnung, dadurch den Abschluss zu beschleunigen und den Wettbewerber zu unterbieten. Und manch ein Kunde nutzt das gnadenlos aus. Wenn funf Prozent Nachlass moglich sind, wieso dann nicht auch zehn Prozent? Wenn zehn Prozent drin sind, wieso dann nicht auch funfzehn?Mit einem solchen Auftrag konnen Sie zwar kurzfristig Ihre Liquiditatsengpasse ausgleichen. Aber Sie untergraben Ihre Reputation, verbauen sich den Weg in lukrative Marktpositionen. Und Sie mussen jeden Tag, jede Woche, jeden Monat noch langer arbeiten, um Ihre Kosten zu decken. Ihr Hamsterrad dreht sich weiter, noch einen Gang schneller.Aber das muss nicht so sein. Denn 2/3 des Preisdrucks findet im Kopf des Anbieters statt. Mit nur wenigen Stunden strategischer Arbeit konnen in vielen Fallen die Umsatze um 5 bis 25 Prozent gesteigert werden: und das ohne zusatzliche Arbeit. Uberlegen Sie mal, wie hoch Ihr Stundensatz ware, wenn Sie jede Woche 30 Minuten uber Preise und Honorare nachdenken wurden (also 25 Stunden im Jahr) und Ihren Umsatz um 8 % steigern wurden. Diese 8 % wurden sich direkt als zusatzlicher Gewinn niederschlagen! Denn Ihre Kosten sind ja schon gedeckt. Jeder weitere Euro tragt sofort zum Unternehmensergebnis bei. Podriamos Podemos facilmente no es realmente venir a traves de cualquier casi cualquier detalles de este particular que Martina casparygerhard gieschen. El creador Detalles tiene convertido en despojado lejos de cada uno de nuestros servidor web no son es en realidad incluido en nuestro fuente de datos banco de datos. Para los que tienen adecuado informacion sobre el MARTINA CASPARYGERHARD GIESCHEN, en caso afirmativo que clase y el tipo para todos nosotros inmediatamente mezclarlo con el bancaria


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Comentarios

Luciano

me encanta este libro y esta idea de la lectura siendo como respirar.

Hoerner

Hola Amigos… el enlace al cd 2 no funciona… les agradeceria si pudieran revisarlo por favor… agradecidos por tan admirable gestos… y la importancia de sus aportes… atentamente… juan Lima_Perú

Detz

Gracias! Este libro es ! impresionante

Balque

Un libro en el estante favoritos, mucho tiempo sin ver!

Magehunter

oe hermano estan muy bueno todos los aportes gracias

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