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  • Autor: ROBERT CALDINI
  • Editor: Ilustrae
  • Los datos publicados: 2009-07-23
  • ISBN: 9788493614850
  • Formato de libro: PDF, Epub, DOCx, TXT
  • Numero de paginas: 376 pages
  • Tamaño del archivo: 56MB
  • Clasificacion:

Sinopsis de Influencia de ROBERT CALDINI:

?Ahora lo puedo admitir abiertamente. Toda mi vida he sido un poco ingenuo. Desde que tengo memoria, me han enganado con facilidad los sermones de todo tipo de vendedores, recaudadores de fondos, representantes de empresas y similares. Estos individuos (por ejemplo, los representantes de sociedades beneficas) solian tener las mejores intenciones, sin duda. Con una frecuencia inquietante, siempre me he encontrado en posesion de alguna suscripcion a revistas no deseadas o con entradas para fiestas de los trabajadores de mantenimiento. Probablemente, mi tradicional condicion de bobalicon es la responsable de mi interes en la persuasion: ?cuales son los factores que llevan a una persona a decirle que si a otra? ?Cuales son las tecnicas que estos factores usan de manera mas efectiva para conseguir nuestra aceptacion? Me he preguntado por que una peticion formulada de una manera particular puede ser rechazada, mientras que otra con la que se pide el mismo favor pero de manera ligeramente distinta funciona.
Asi pues, es como comence a investigar la psicologia de la persuasion y la conformidad. Queria descubrir que principios psicologicos influyen sobre nuestra tendencia a acceder a una solicitud. Este libro esta estructurado de acuerdo con esos seis principios. Estos principios: reciprocidad, congruencia, consenso social, gusto, autoridad y escasez, se presentan en terminos de su funcion en la sociedad y de acuerdo con el grado en que su poder puede ser empleado por un profesional de la persuasion que las incorpore habilmente en sus peticiones de compra, donaciones, concesiones, votos o consentimiento.
Por ultimo, cada principio es examinado de acuerdo con su capacidad para producir un modo unico de conformidad automatica e irreflexiva en las personas, es decir, para que accedan voluntariamente sin reflexionar. Los estudios cientificos sugieren que el ritmo de vida cada vez mas acelerado y la saturacion de informacion de la vida moderna pueden hacer que este modo particular de conformidad irreflexiva sea cada vez mas frecuente en el futuro. Por lo tanto, cada vez sera mas importante para la sociedad comprender el como y el cuando de la influencia automatica?. Podriamos Somos capaces de ciertamente no descubrir virtualmente cualquier casi cualquier informacion sobre este tipo de que Robert caldini. Probablemente el escritor Informacion continua siendo despojado lejos de el acogida o de otro modo no es poner en el repositorio banco de datos. Si tiene adecuado detalles de su ROBERT CALDINI, en caso afirmativo que tipo y el tipo para todos nosotros inmediatamente incluirlo con nuestra propia bases de datos del repositorio de datos


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Comentarios

Elida

Puedo decir honestamente que fue una de las mejores cosas que jamás he leído

Abby

la pĂŠgina que no estabamos esperando!super!

Bradora

Gracias! Este libro es impresionante!

Grudt

I estaba totalmente absorto en este libro en el principio. Gracias

Montoro

Bueno los link ya fueron actualizados lo puedes bajar desde MegaUpload si no sabes como lee esta guia

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