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  • Autor: IGNACIO SORET LOS SANTOSEMILIO GIMENEZ DIAZ-OYUELOS
  • Editor: Esic editorial
  • Los datos publicados: 2013-12-04
  • ISBN: 9788415986263
  • Formato de libro: PDF, Epub, DOCx, TXT
  • Numero de paginas: pages
  • Tamaño del archivo: 57MB
  • Clasificacion:

Sinopsis de Prevision de ventas y fijacion de objetivos de IGNACIO SORET LOS SANTOSEMILIO GIMENEZ DIAZ-OYUELOS:

En la prevision de ventas ?es posible acertar? ?Acertar en /- cuanto? ?Con que probabilidad? ?Cuando se puede saber que la prevision esta bien hecha?

No se trata tanto de acertar como de cuantificar con la mayor precision. Todo el mundo conoce la ley de la oferta-demanda y sabe extrapolar una grafica de tendencia de ventas con una regla o plantilla, pero se trata de ser lo mas preciso posible. Por ello, tenemos los metodos estadisticos basados en historicos de ventas, series cronologicas que revelan ciertos patrones -tendencia, estacionalidad, ciclo, componente irregular- que permiten extrapolar un comportamiento hacia el futuro, asumiendo que existe una cierta estabilidad en el sistema. Ademas de estimar una prevision puntual, las tecnicas estadisticas proporcionan un intervalo de confianza de prediccion que junto a la determinacion de errores y una cierta probabilidad de ocurrencia, permiten valorar la bondad de las estimaciones.

Existen asociados al ejercicio previsional diversas cuestiones importantes que pueden tambien deducirse de las tecnicas mencionadas: habitos de compra del consumidor, localizacion, frecuencia e intervalo de compra, preferencia de marca, asociacion de variables, sensibilidad ante acciones de marketing. Pero no todo lo resuelve la estadistica. La prevision individualizada de la red de ventas, el juicio de opinion ejecutiva, el conocimiento del comportamiento del consumidor, las analogias o la simulacion por escenarios, etc., deben agregarse a los resultados obtenidos en el ejercicio estadistico de la prevision. Del mismo modo, debe tenerse en cuenta toda la informacion disponible acerca del mercado: demografia, competencia, canibalizacion, asi como datos macroeconomicos como el PIB o el IPC. No hay formula ni metodo que resuelva todo. Pero la prudente y experta combinacion de todas las tecnicas y procedimientos que conozcamos aportara confiabilidad a los resultados. Por eso, no debemos caer en el error del desconocimiento de esas tecnicas y procedimientos, asi como de no actualizar permanentemente los datos y la informacion, analizando las desviaciones. Hoy dia la operativa es facil gracias al software disponible: EXCEL, STATGRAPHICS.

Pretendemos contribuir mediante este libro al conocimiento, operativa, analisis e interpretacion de los metodos mas utilizados en todo el mundo para la prevision de ventas y fijacion de objetivos.

Indice

Primera parte: Consideraciones generales.- Segunda parte: Metodos de calculo.- Tercera parte: Casos practicos.- Cuarta parte: Ejercicios avanzados propuestos y resueltos.- Quinta parte: Prevision con Excel.- Prevision de ventas por regresion multiple causal. Prevision por el total anual movil: TAM.- Final. Curiosidades.- Bibliografia Podriamos Podemos facilmente no localizar cualquier tipo de detalles acerca de esta especifica que Ignacio soret los santosemilio gimenez diaz-oyuelos. Quizas el editorial Detalles es sacado de el maquina o si no puede es incluido en nuestro bases de datos banco de datos. Cuando tienes adecuado informacion sobre el actual IGNACIO SORET LOS SANTOSEMILIO GIMENEZ DIAZ-OYUELOS, si eso es lo que que clase y el tipo para todos nosotros urgencia anadirlo a nuestra propia bases de datos del repositorio de datos


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Comentarios

Werre

tengo empecé a leer este libro y estoy en la página 123 de la misma.

Nga

Muchas gracias por el aporte. Mon

Reanna

Gracias taaan mucho!!!!

Mckenzie

de ocurrir en una libro que nunca ha oído hablar, leerlo, y absolutamente encanta.

Jodar

Ya está completo (385 paginas) y la contraseña es

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