Descargar Negociacion efectiva. relacion marca y concesionario Epub Gratis
  • Autor: JOSE MANUEL GARANA CORCES
  • Editor: Esic editorial
  • Los datos publicados: 2015-09-15
  • ISBN: 9788416462124
  • Formato de libro: PDF, Epub, DOCx, TXT
  • Numero de paginas: pages
  • Tamaño del archivo: 19MB
  • Clasificacion:

Sinopsis de Negociacion efectiva. relacion marca y concesionario de JOSE MANUEL GARANA CORCES:

La negociacion de los objetivos entre las marcas de automoviles y su red oficial de concesionarios, se afronta normalmente desde la separacion de funciones y la aceptacion de los roles que cada uno debe interpretar.Tradicionalmente, durante muchos anos, cada uno sabia quien mandaba y quien debia de obedecer hasta que finalmente la situacion estallo y ese modelo de convivencia se hizo inasumible. Esta situacion ha generado la irrupcion de un nuevo modelo donde la marca y el concesionario trabajan juntos para buscar un objetivo que ahora es comun.Desde este libro ofrecemos una vision practica, util y real de lo que fue el antes y el ahora en la relacion de los protagonistas de una de las industrias mas importantes de este pais. Las marcas comprobaran como un cambio de vision sera mas rentable desde el primer momento. Los concesionarios podran comprobar como forman parte de un negocio mucho mas complementario, que debe vivir en una simbiosis permanente.Durante mis casi veinte anos en el sector de automocion, con responsabilidades tanto en la distribucion como en el retail, he sentido en mi propia piel el error de defender posiciones aparentemente contradictorias para conseguir un objetivo que nunca es distinto. muy al contrario, es siempre comun. El lector identificara situaciones reales, de problemas reales, de necesidades reales y comprobara que hay una manera mas eficiente para solucionarlo. Mediante casos practicos, situaciones profesionales, analisis de perfiles de los concesionarios y de los profesionales de las marcas, aprenderemos las virtudes y los beneficios de negociar los objetivos (en su amplio sentido) desde un prisma distinto. Y lo mejor de todo. !es que funciona! Defendemos que solo asi, si somos capaces de aprender de nuestros errores anteriores, abonaremos el campo para, esta vez, evitar volver a equivocarnos.IndiceIntroduccion.- Entender la industria para entender el objetivo de la negociacion.- Los valores y la personalidad de marca. Imprescindibles para poder negociar.- Dentro de la organizacion. Los distintos objetivos a negociar.- ?Sabes que es un concesionario?.- ?Que es negociacion y que no es negociacion? - Negociar objetivos. ?Como deben ser para asegurar su comprension? Analisis y control del riesgo.- La relacion win/win real entre la marca y el concesionario.- Podriamos Podriamos no necesariamente localizar cualquier tipo de casi cualquier informacion sobre este particular que Jose manuel garana corces. Quizas el escritor datos es sacado de nuestra propia servidor web o si no puede es en realidad incluido en nuestra propia fuente de datos banco de datos. Si tiene pertinente informacion sobre el actual JOSE MANUEL GARANA CORCES, si ese es el caso que tipo y el tipo a nosotros inmediatamente mezclarlo con cada uno de nuestros bancaria


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Comentarios

Kottman

De sucede con un libro que nunca ha oído hablar, leerlo, y absolutamente amorosa ella.

Felore

Descargando, se ve muy interesante la descripcion del curso!!

Humann

Gracias! Este libro es increíble!

Merrilee

Un libro en el estante favoritos, mucho tiempo sin verte!

Bludmane

lea esta guia para poder bajar despues disfrutar de la lectura esta en formato pdf

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