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  • Autor: JAIME RIVERA CAMINO
  • Editor: Esic editorial
  • Los datos publicados: 2015-01-01
  • ISBN: 9788415986287
  • Formato de libro: PDF, Epub, DOCx, TXT
  • Numero de paginas: 315 pages
  • Tamaño del archivo: 33MB
  • Clasificacion:

Sinopsis de Formacion de vendedores. saber para vender de JAIME RIVERA CAMINO:

En los actuales entornos empresariales, caracterizados por alta complejidad competitiva, la formacion de los equipos comerciales acapara el protagonismo de la gestion, dado que el resultado de su trabajo es el que incide, en mayor medida, en la supervivencia de las empresas. Por tanto, los directivos estan obligados a disenar estrategias innovadoras y exitosas, para formar sus fuerzas de ventas hacia el logro de los objetivos empresariales en el corto y largo plazo. Ademas, este nuevo entorno globalizado demanda que el vendedor profesionalse convierta en un administrador de su propia formacion, dado que el aprendizaje de adultos requiere su participacion voluntaria y reflexiva en la interiorizacion de los contenidos.Lo que se sabe sobre el aprendizaje de las personas es el punto de partida de este trabajo dedicado a la formacion de vendedores. El que constituye el colectivo mas importante de cualquier empresa, los vendedores, requiere de esfuerzos constantes de actualizacion y entrenamiento para conseguir los mejores resultados. En este libro se profundiza en los principios fundamentales de la ensenanza a adultos y su aplicacion en el contexto de la empresa.En sus paginas los autores presentan el modelo en que se debe basar la formacion y el entrenamiento de los vendedores de cualquier compania, entendiendo que de ello depende el mantenimiento o mejora de su posicion competitiva. A lo dicho se suma un interesante analisis de supuestos, ejercicios y propuestas de accion, tal cual deben integrarse en un programa de formacion de vendedores.El libro aporta reflexiones, explicaciones e instrumentos de validez y utilidad a los directores comerciales, jefes de ventas, y responsables de formacion de las companias, para que encuentren la respuesta a algunas de sus preocupaciones mas frecuentes.INDICEPrimera parte: La educacion: Concepto y bases fundamentales.- ?Que es aprender? Educacion y Teorias de aprendizaje.- ?Que hace que aprendamos? Elementos del aprendizaje.- Un nuevo enfoque de aprendizaje.- Segunda parte: Marco teorico de la educacion en la empresa.- Caracteristicas de la formacion en la empresa.- Caracteristicas del programa de formacion.- Tercera parte: Los programas de formacion en ventas.- Caracteristicas y requisitos para la organizacion del aprendizaje.- Identificacion de las necesidades de formacion.- Formulacion de objetivos de formacion comercial.- Seleccion de metodos formativos.- Requisitos organizativos para la formacion en ventas.- Evaluacion del programa de formacion.- Retroalimentacion del programa de formacion.- Bibliografia. Podriamos Podriamos no descubrir casi cualquier detalles acerca de esta especifica que Jaime rivera camino. Probablemente el editorial Informacion tiene convertido en despegado cada uno de nuestros server o de otro modo puede ser poner en nuestra propia bases de datos banco de datos. Si tiene adecuado informacion sobre el JAIME RIVERA CAMINO, si eso es lo que que tipo y clasificar a nosotros rapidez anadirlo a cada uno de nuestros a sus bases de datos de origen de datos


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Comentarios

Bouza

Esta es probablemente una de los mejores libros que he leído.

Edra

Que onda Priale,,,,,un Gusto saludarte…Me llamo Kevin…Te quiero felicitar por este blog tan maravilloso que has creado….Eres un master….Y muy buenos los videos…si que vale la pena verlos…..Gracias……

Levar

No tengo suficientes cosas buenas que decir acerca de este libro . Fue fantastico!

Muninaya

Un excelente libro .

Felton

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